第424章 富士康

    不只是光電鼠標，包括鍵盤，甚至電源線和插頭張晨都要求不能採用通用件，這無疑造成了整台i成本飆升，已經超過了成本對比康柏高15%的預期，製造成本的差異達到了17%。

    魯賓、鮑勃和喬納森三人私下也表露出過對成本的擔憂，但張晨似乎不為所動。

    最終，在他們的一再逼問下，張晨終於同意開一個小規模會議來確定i的量產方案。

    當三人來到約定的會議地點時，驚訝的發現，除了張晨，居然還有另一個亞裔年輕人也在。

    喬納森艾維和鮑勃曼斯菲爾德相視一眼，心中都很詫異。

    張晨對i的保密工作一向非常重視，不用說不知根底的外人，哪怕是matrix的非核心員工，都很難一窺i整體設計的全貌，今天張晨帶來的這個亞裔年輕人，難道是他的家人？

    張晨為年輕人介紹道：「傑夫，這三位就是我們matrix的三巨頭了，安迪魯賓、喬納森艾維、鮑勃曼斯菲爾德，其中安迪主要做系統集成和軟件系統的開發工作，喬納森是我們的總設計師，i很多設計工作都是喬納森親自完成的，而鮑勃是我見過最好的產品經理。」

    傑夫謙遜的對三人點頭示意，主動和三人握了握手。

    張晨又道：「這位是傑夫，傑夫郭，我建議把i的量產工作交給他的公司來做，今天我帶他來，也是為了讓他能夠親自和各位講解一下。」？？？鮑勃曼斯菲爾德一頭霧水，一直以來，張晨只讓他確定幾個重要配件的供應商選定工作，而對整台機器的量產機組裝工作一直沒有一個明確的說法，隨着i預計發佈時間的臨近，鮑勃已經急的滿嘴火泡。

    而現在突然冒出來的這個亞裔年輕人又是誰？難道是張晨的親戚？

    這不是胡鬧嗎？i匯集了這麼多人的心血，最重要的生產品控工作如果做不好，大家所有的努力就都白費。

    鮑勃決定自己一定要阻止這件事，他已經聯繫了德克薩斯為惠普和dell進行代工的代工廠，對方的報價雖然不算最低，但至少質量有保障。

    張晨看到眾人的表情，笑了笑：「可能大家對傑夫沒有什麼了解，但他的公司大家一定都聽說過，富士康，華夏寶島最大的3c代工企業，富士康現在在華夏大陸已經有了三家工廠，員工超過一萬兩千名。」

    鮑勃作為產品經理，自然聽說過這幾年在3c代工領域聲名鵲起的富士康，但他以前從來沒聽說過富士康給個人電腦整機做過代工，而且i的生產難度非常高，富士康沒有經過他們的考察，他無法相信富士康真的可以做好這項工作。

    「zak，我覺得這件事應該從長計議。」鮑勃反對道，「i的重要性你比我們更了解，我們對於代工廠的選擇必須慎重。」

    張晨點點頭，「傑夫，你來說兩句。」

    傑夫微微一笑，他外表看起來年輕，但聲音卻很渾厚：「我非常理解各位的質疑，我只說三點，第一，如果富士康不能按時完成matrix的生產任務，我們同意對matrix進行三倍賠償。第二，富士康代工的任何一台i，如果在質保期內出現質量問題，富士康無償解決，當然，如果是設計原因導致的，我們無法承擔。第三，富士康比德州儀器的報價，fob價格永遠低30%，就這三點，我說完了。」

    眾人皆驚。

    前兩項也倒罷了，可以理解為企業在擴張階段在合同條款上做出過分的讓步，雖然增大了企業風險，不夠重視風控，但在這個快速發展階段，選擇這種策略還可以理解。

    但這最後一項，徹底出乎所有人的預料。

    fob價格永遠比德州儀器低30%，這是什麼概念？德州儀器代加工的毛利肯定沒有30%，根據鮑勃的測算，他們能有15%的毛利就已經了不起了。

    現在富士康張嘴就是30%的價格差報價，他們難道是虧錢來做？

    鮑勃嚴肅道：「郭先生，我希望你能明白，matrix是一家非常注重誠信和契約精神的公司，我們不會允許代工廠有偷工減料和以次充好的行為。」

    傑夫微笑道：「我明白，我的前兩個條件已經完美的回答了你的問題。」

    鮑勃勃然變色：「你這是低於成本價格的報價！如果不偷工減料和以次充好，怎麼可能做得到？」

    傑夫面不改色：「曼斯菲爾德先生，如果我說，這個價格下，富士康仍然能有20%的毛利率，你相信嗎？」

    怎麼可能？還有20%的毛利？富士康的生產成本有多低！？

    傑夫看到目瞪口呆的眾人，平靜道：「家父自從創立宏海以來，一直秉承質優價低的經營策略，給我們的客戶提供更多的附加服務。並且，我們現在已經在華夏大陸有了三家工廠，憑藉華夏的人力成本優勢，我們很容易能把成本控制在德州儀器的一半以下，所以，我說我們至少還有20%的毛利率並不誇張。」

    傑夫郭的中文名字叫郭守真，是宏海集團董事長郭台名的長子，前兩年來到伯克利留學，在這邊學影視製作。

    郭台銘現在就這麼一個兒子，同時還有個女兒，和張晨差不多大，是張晨第一次來美國的時候，參加一個留學生聚會認識的。

    當時只是相互留了聯繫方式，那時張晨還名聲不彰，等到張晨回國，郭守真才在電視和報紙上看到有關張晨的報道，不由得咋舌不已。

    郭守真作為一個真正的富二代，平時作風卻很低調，這和郭台名對他的嚴格要求有很大關係。

    郭台名對這個長子要求甚嚴，郭守真在他面前講話，甚至要站得筆挺，畢恭畢敬，給郭守真的壓力非常大，郭守真一直憋着一口氣，想要在父親面前證明自己。

    張晨第二次來美國的時候，郭守真做東，請張晨吃了一次飯，張晨當時就想到找富士康代工外星人，藍天是頂級的模具製造公司，雖然也涉足代工領域，但如果大規模的供貨，還是要找富士康、廣達、仁寶這類的專業代工廠。

    從供應鏈來看，只有一家供應商也是很不穩妥的，因此，同富士康展開合作，是必然的結果。

    鮑勃曼斯菲爾德開口道：「zak，我認為我有必要去一次華夏，親自考察一下這家叫做富士康的代工廠。」

    張晨點點頭：「當然，這是必須的，我剛剛說，只是建議，是否選用富士康為i代工，還是要看你們最終的綜合評判。不要因為我的建議而給出任何有傾向性的決定。」

    郭守真笑了笑：「zak，只要宏海能有公平競爭的機會，我相信富士康是你們最優的選擇。」

    張晨送了聳肩：「但願如此。」請百度一下「扔書網」感謝親們的支持！