視線回到魯省德州。
在牛奶公司當鮮奶業務推廣員的唐鐵兵，經過幾個月的考核，榮升為德州齊河縣的區域負責人。
在推廣鮮奶工作上，之前改換門庭後，並沒有影響到基層的工作積極性，甚至更上一層樓。
因為藍色時代的主業，在資源回收、燃氣水務上，養殖公司只是副業。
而成立豐民農業後，養殖公司反而成為主業，儘管都是燧人公司的子公司，但是主業和副業，終究是不一樣的。
到任幾天的唐鐵兵，經過了總部培訓後，在管理水平上，當一個區域負責人，還是沒有什麼問題的。
辦公室內，他看了看這個星期的數據，齊河縣訂購鮮牛奶的用戶，目前只有6371戶，每天供應鮮奶1.8364瓶。
另外還有勞動光榮計劃的一部分供應，每天滿打滿算的銷售量在兩萬瓶左右。
對於人口有63萬的齊河縣，本身城市化水平也不差，都超過了50%，齊河縣的牛奶消費者潛力，應該在6～10萬人左右，因此唐鐵兵現階段的任務，就是開發新用戶。
畢竟隨着時間推移，德州奶牛養殖基地的養殖規模，已經提升到8200多頭奶牛，每天生產鮮牛奶大約16萬公升，可以製造鮮牛奶大約64萬瓶。
但是實際上，整個德州地區，每天只消費大約22～23萬瓶鮮牛奶，還有將近10萬公升鮮牛奶，沒有銷售出去。
開拓了衡水的鮮牛奶市場後，每天也只多出售了14萬瓶。
對於庫存的鮮牛奶，不想增加生產線生產常溫奶的豐民農業，直接將這些牛奶賣給了得益乳業。
得益乳業方面，儘管被豐民農業蠶食了不少鮮牛奶市場，但是他們也獲得了不少好處。
豐民農業每天庫存的鮮牛奶，除了一部分用於生產酸奶，其他的庫存牛奶都出售給得益乳業，每天出售的鮮牛奶達到65～72萬公升。
價格和質量穩定，品控非常嚴格的豐民牛奶，對於得益乳業而言，是一個巨大的補充。
不進入常溫奶、奶粉行業的豐民農業，和得益乳業形成了一種默契，各自重點發展優勢領域，避免相互惡性競爭。
不要認為六七十萬升鮮牛奶不多，換成噸作為單位，就是六七百噸鮮牛奶，可以提煉出80～90噸濕法奶粉，這是一天的產量。
一年可以生產2.9萬～3.2萬噸奶粉。
未來豐民農業完成魯省的奶牛養殖基地規劃，牛奶產量會更加龐大，估計每天供應給得益乳業的鮮牛奶，將達到1000噸左右，得益乳業每年的奶粉產量，將提升到4.5萬噸左右。
這僅僅是豐民農業在魯省的供應量，如果全國都有養殖場，預計產量會提升30～40倍。
這是一個異常龐大的數量，因為去年的國產奶粉加進口奶粉，一共才134萬噸左右。
雙方的合作，對於得益乳業而言，其實是非常重要的，因為國產生牛乳的產量不足，質量也比不上發達國家。
就算是守住底線的得益乳業、完達山之類，也面臨國產劣質品的市場擠壓，同時還有面對來勢洶洶的外國品牌，確實是前狼後虎的局面。
稍有不慎，儘可能出現問題。
而價格穩定、質量可靠、產量龐大的豐民農業，就成為國產乳業中的另類存在。
……
唐鐵兵在看了財務和銷售量後，又去了配送站後面的凍庫查看。
仔細檢查了牛奶的包裝、生產日期、凍庫設施，以及牛奶的進出賬目，確保不會出問題。
到了中午的配送時間段。
他跟上一輛配送麵包車，向縣城的大街小巷而去。
這個時間配送，就是因為中午不少客戶在家，方便送貨上門，唐鐵兵和另一個配送員，一起提着箱子，挨家挨戶的送上鮮牛奶。
唐鐵兵還趁機和不少客戶，交流了一下，詢問存在的問題和建議。
另一邊。
牛奶配送車這邊，司機有些無聊的打着哈欠，下意識地摸了摸口袋，才想起上班期間不准抽煙。
突然車窗外，一個面容姣好的女人，用嬌滴滴的聲音問道：「大哥，請問邱莊村怎麼走?」
「邱莊村?前面的十字路口，轉迎賓路向南直走到黃河大道，永鋒實驗學校的紅綠燈，就是了。」司機一邊說，一邊手指指着前方的十字路口。
可是女人卻有些緊張，好像仍然不太明白，拿出一本小本子和圓珠筆：「大哥，我第一次來齊河，不太會認路，能給我畫一個圖嗎?」
面對那嬌滴滴的哀求聲，以及我見猶憐的桃花眼，司機吞了一下口水，急忙接過小本子和圓珠筆。
而女人則在看似不經意下，用身體擋住了左後視鏡。
在打開的麵包車側門旁，一個戴着鴨舌帽的男子，迅速將手伸入靠近側門的一箱鮮牛奶，一支尖細的針頭，刺破一瓶鮮牛奶的乳膠瓶蓋。
鴨舌帽男子動作迅速，而且非常輕盈，不到幾十秒，就連續扎了四瓶鮮牛奶。
突然配送車後面，傳來一陣腳步聲。
鴨舌帽男子臉色一緊，迅速抬起手臂，將針筒滑入特殊設計的袖口內，然後裝做若無其事的向前走，沒有轉過身去看背後。
從後面走過來的年輕人，看着鴨舌帽男子的背影，又看了一眼麵包車內的一箱箱鮮牛奶，最後將目光停留在那個女人身上。
正在問路的女人，眼睛的餘光看到了鴨舌帽的離開，又察覺到年輕人的到來，急忙催促道：「大哥，好了沒?」
正在聚精會神畫圖的司機，也粗略畫了一條路線，還標了幾個標誌性建築的名字：「妹子，按這走就可以了。」
「謝謝大哥，好人一生平安，有機會一定請大哥吃飯，先走了。」女人緊張的抓過小本子，便向鴨舌帽男子的方向走去。
司機也是一愣，手裏面還拿着那支圓珠筆，表情有些痴笑，似乎在回味空氣中的香水味。
而在一旁冷眼旁觀的年輕人，則眉頭一皺，向前走到司機車窗旁。
「你好，我是唐鐵兵的侄子。」
司機這才驚醒過來，看了一眼唐佳良，發現和唐鐵兵確實有點像：「小哥你好，唐經理去送牛奶了，待會就回來。」
「剛才那個女人是?」唐佳良直接問道。
司機隨口一答：「就是問路的。」
唐佳良追問：「那你有沒有看到，剛才有一個人靠在側門旁，好像有一段時間了。」
「啥?」司機一驚。
就在這時，送完齊河中心客運站附近的牛奶後，唐鐵兵和那個配送員，也向配送車走來。
在路口拐彎角處，唐鐵兵就看到了大侄子的身影，急忙走過來：「佳良，你咋來了？」
