首頁科幻小說納米崛起第五十九章 大項目(加更)

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第五十九章 大項目(加更)

    魯省泉城。

    張廣河親自接待了李飛揚一行人。

    全權代表魯省的張廣河,也沒有拖泥帶水,吃了午飯後,便開始進入正題。

    「李總,對於貴公司之前的方案,我方大體同意,但是一些細節方面,需要討論一下。」

    李飛揚點了點頭,就算是張廣河不提,他都要主動提這個問題,搞粗糙又模稜兩可的合作方案,那是在害人害己。

    「張主任,這方面確實應該仔細談一談。」

    開門見山的張廣河,拿出一份文件:「這是魯省各個水務公司的情況,如果成立魯省水務總公司,那這些水務公司的員工,應該如何安置?」

    接過文件翻了翻,李飛揚重點關注了幾個數據。

    16個水務公司,一共有員工1.5341名,虧損情況也有大有小,去年財政補貼52億(虧損),年總營業額197億。

    然後就是各個水務公司的一些粗略情況,比如擁有多少輸水管道、污水處理廠、自來水廠、收費點、辦公樓。

    最後一部分,則是各個水務公司的股份結構,以及是否有民營或者外資的部分。

    李飛揚指着文件上的員工數量:

    「相信張主任也知道一些情況,我們公司在鮀城、蓉城的水務承包中,精簡了一部分員工,如果沒有意外的話,魯省水務總公司的總員工數,將精簡到七千左右。」

    一下子裁剪近一半,張廣河也有些遲疑起來:「七千會不會太少了?」

    「根據目前鮀城水務的運行情況,這個比例的員工綽綽有餘,至於被裁剪的員工,我們也不是不近人情,會通過培訓後,再分流到其他子公司,不同意分流安排,只能領一筆補償金離職。」

    至於那些水務公司管理層,雙方都默認不談,因為有鮀城水務的前車之鑑。

    他們要麼趁早主動離職,大家好聚好散;要是不想體面,李飛揚不介意幫他們體面。

    而張廣河這邊,也知道水務公司內部的貓膩,自來水水質差就不提了,那些大大小小的工程中,肯定存在不少問題,那連年虧損的賬面,讓魯省也肉疼和無奈。

    既然這幫傢伙不知收斂,那乾脆來一個釜底抽薪,直接將管理權交給藍色時代,要自負盈虧的藍色時代,可不會允許這些碩鼠蛀蟲,繼續在內部中飽私囊。

    「下一個問題,是關於環衛承包方面,價格太高了。」

    根據藍色時代的收費標準,是人均每年100元,整個魯省總人口高達9079萬人,按照這個標準收費的話,年承包費用將達到90.79億。

    顯然這個價格,張廣河萬萬不可能答應。

    在一番討價還價後,藍色時代做出了巨大的讓步,將價格壓低到一半左右,每年45億承包費用。

    通過補充協議,環衛承包費用和水務公司收益捆綁,和蓉城差不多模式,水務公司的收益抵消環衛承包費用,方式是多退少補。

    然後就是承包期限、環衛標準、業務劃分等,一項一項的談判,雙方都在盡力爭取最大利益,也在合作條款上,儘可能的細緻,將很多情況都考慮到,免得未來雙方扯皮。

    最後一部分問題,就是關於被威立雅承包的島城污水處理廠,以及其他被民營企業承包的部分,暫時是選擇擱置。


    談了一個多星期,才簽署了這個一攬子方案。

    當雙方公佈合作方案,簽署合作備忘錄時,都是引起了國內各個城市的震動。

    不僅僅是因為雙方的合同,涉及幾百億的項目,更加重要的事情,是該合作覆蓋了整個魯省。

    很多民營企業,也第一次看到了環衛、水務上面,只是當他們深入研究後,發現想實現盈利,真的太困難了。

    而燧人公司的盈利模式,幾乎是難以複製的,因為這其中包含了非常多技術難題。

    燧人公司將環衛、燃氣、回收、水務、治污,五個領域統合起來,形成了一個環環相扣的產業鏈,即便是其中一兩個環節虧損,也可以從其他環節實現盈利。

    如果單單搞一個環節,要在環衛、水務中實現盈利,恐怕只能通過壓榨環衛工、提高自來水零售價,來實現微薄的盈利。

    通過壓榨環衛工、提高自來水零售價,這種毫無技術含量的方式,面對燧人公司的高薪福利、自來水零售價不提價,根本毫無競爭力。

    而各個城市,又不是瞎子,有更好的選擇,自然選擇燧人公司。

    不少有自知之明的公司,頓時失去了興趣,有這個閒工夫,還不如去挖煤挖礦、賣遊戲皮膚點卡、放高利貸。

    特別是那數量驚人的環衛工人數,真不是一般企業願意接收的,更何況燧人公司的高薪高福利,其他公司這樣干,估計離破產不遠了。

    拿下魯省的水務、環衛,燧人公司今年的擴張,基本到了飽和狀態,再開拓其他城市,就可能出現消化不良了。

    現階段的任務,不再是去開拓市場,而是鞏固市場,將拿下來的地區消化,讓這些地區迅速形成自我造血能力。

    然後通過打造樣板,吸引其他地區,主動尋找燧人公司合作,進而將這種模式,複製到全國各地。

    燧人公司的官網上,立刻發了一份公告,表明近期不會再開拓其他城市的業務。

    下一批合作城市,需要等明年三月份。

    面對這個突如其來的消息,鵬城方面也懵圈了,作為最先到汕美考察的城市,最後卻讓鮀城、魯省捷足先登了,不鬱悶才怪。

    不過對於這件事,其他城市也沒有太着急,因為燧人公司雖然投資了不少城市,但是目前的運行情況,仍然需要進一步觀察。

    讓鮀城、蓉城、魯省試一試水,再根據發展情況,再做決定也不遲。

    打算沉澱一下的燧人公司,也開始埋頭苦幹起來。

    先整合各地水務公司,精簡人員和機構,升級改造自來水廠、污水處理廠,然後分流和培訓員工。

    同時接管各地的環衛工,組建藍色時代的分公司,建設綜合回收工廠、員工宿舍、配套設施。

    在忙碌過程中,時間過得特別快。

    11月11日。

    難得放下科研工作的黃修遠,出現在自己的辦公室中,召集了各個部門的總經理、各個子公司的總裁,準備開一個發展戰略的內部會議。

    同時也是為了處理一些問題,雖然他將很多事情,都拋給林百傑、黃偉常等人,卻不能一直不出現在公司中。

    作為董事長,他必須時不時和員工溝通,甚至要抽空去公司基層走一走,了解公司真正的情況,避免被底下的人架空。



第五十九章 大項目(加更)  
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