「是呀,你醫術不錯,配的藥效果很好。筆下樂 www.bixiale.com」
「我有個想法,自己開家藥房,這樣我的醫術就能更好發揮了。」
「這很好啊,你配的藥會很有銷路的。」
「可我開藥房資金不足。」
「需要多少資金?」
「我想開個大些的藥房,這樣才有競爭力。大約需要四、五萬元吧,可我只有一萬元。」
「我可以借給你錢,你就籌備開藥房吧。」
「這太好了,真要謝謝你,麗絲姐。」
「你開藥房,首先就銷售你給我配的這種清腦液,我覺得會很暢銷的。自己配製,成本也不會太高,有利於贏利。」
「好。我一定努力經銷,爭取儘快把你的借款和利息還上。」
「不着急,我不缺錢。也不要說利息,我們是好朋友,不要你利息。」
「那怎麼行?你借錢給我已經很慷慨了,怎麼能不付利息?我按銀行利息付給你。」
「我說不要就不要。」
「不行,一定要給的,否則我真過意不去。」
「你這樣說就外道了,拿我當外人,不當好朋友。」
「那,我就按你的意思做了。真謝謝你,麗絲姐。」
「你有了藥房,我和哈維以後看病、用藥就更方便了。」麗絲笑說。
「我就是你們母子的私人醫生,隨叫隨到。」龍新亭看着麗絲又說:「我最近還學習了按摩,這也是中醫的一種技術。」
「噢,是麼?」
「我可以給你按摩一下頭部,你會感到很舒服的。」
「是麼?那,試試吧。」
龍新亭輕柔地給麗絲按摩。麗絲閉上眼睛感受着。片刻後她說:「舒服,真的很舒服,你讓我很佩服。」
龍新亭高興地想,我學按摩,就是為了要聽你這句話呢。
24
資金足夠了,龍新亭在上海南京路購買了一所大房子裝修成藥房。這南京路起源於1851年,從外灘通往河南路花園弄。1854年延築至浙江路、俗稱大馬路。1862年再延伸至西藏路。1865年上海公共租界工部局正式定名為南京路。20世紀初,沿路陸續開有英資福利公司、惠羅公司、泰興公司、匯司公司,合稱為前四大公司或老四大公司;而僑資開設的先施公司、永安公司、新新公司和大新公司則合稱後四大公司。此外還有協大祥、老介福、亨達利、恆源祥、張小泉等專業特色店鋪。05年猶太富商哈同在南京路鋪硬木路面,道路兩側地產一半屬於他。08年初通行有軌電車。這條路成為上海最繁華的街路
龍新亭給藥房定名「新亭大藥房」,第一樣主銷產品就是自己配製的清腦液。他為這種主要用中藥配製的藥水起了個洋名字「貝恩清腦液」。現在人們都崇洋媚外,起個洋名字更好銷。他又設計了造型別致的藥水瓶,更能引起人們的注意。在藥瓶正面標籤上註明:這是美國著名藥學博士貝恩新研製的特效藥,療效顯著,百試百靈;下面又印上條誘人的口號:建業先健體,健體先健腦。藥瓶的背面,專門設計了英文說明書和貝恩博士的英文簽名。貝恩博士當然是子虛烏有,還是利用崇洋媚外心理,為了促銷。
他看了一些國外的醫藥雜誌,國外是很會給藥品做廣告的,他也要學習。做個什麼樣的廣告好呢?一定要奇特,有吸引力,一下抓住人們的眼球,打開市場。
幾天後,上海各大報頭版都登出一幅大型廣告,廣告上只畫出一個楕圓形,下面一行字:欲知詳情請看明日本版廣告。
看報人紛紛議論:
「這廣告是怎麼回事?」
「不知道,不是寫着讓看明天的廣告麼。」
「那明天得看看怎麼回事。」
「嗯,得看看。」
第二天,上海各大報頭版又登出幅廣告,還是那個楕圓形,只不過多了眉毛眼睛。下面還是那行字:欲知詳情請看明日本版廣告。
看報人又議論:「今天多了眉毛眼睛。」
「是呀。「
「看來這是個人腦袋。」
「好像是。」
「是什麼人呢?」
「不知道,不是讓看明天廣告麼。」
「明天還得接着看。」
「嗯,接着看。」
一傳十,十傳百,全上海很多人都在議論這個廣告,看報的人議論,沒看報聽說的人也議論。這廣告成了轟動上海的一件事。
第三天,各大報那幅廣告眼睛下邊又多出個鼻子。下面還是那行字:欲知詳情請看明日本版廣告。
人們議論:「這又多出個鼻子。」
「是呀。」
「看出是誰了麼?」
「看不出。」
「是哪個大人物吧?」
「看不出。」
「那明天還得看。」
「還得看,得看到這個謎底。」
上海議論這件稀奇事的人更多了,差不多達到了家喻戶曉。
第四天,各大報這幅廣告鼻子下面又多出了張嘴,是一個完整的人腦袋了。下面是這樣幾行字:新亭大藥房十月底在南京路隆重開業,並專門推出美國藥學博士貝恩研製的特效藥「貝恩清腦液」,服用後可清腦、醒腦、健腦,頭暈、頭昏、心煩意亂一掃而光,百試百靈。建業先健體,健體先健腦。
「噢,是推銷健腦藥的廣告呀。「說得這麼好,應該試試。」「肯花這麼大工本做廣告,一定出手不凡,我去給老媽買一瓶。」「我也給老爹買一瓶。要是好,再繼續買。」
「新亭大藥房」剛開業就紅火了,來購買「貝恩清腦液」的人絡繹不絕。藥水每瓶成本五角,賣三元一瓶,利潤六倍!藥房賣此藥最火時每日獲利三、四千元。
數日後,龍新亭又給在上海的幾位著名知識人士送去數瓶貝恩清腦液,並說如果服用感覺好請給寫篇文章見報,潤筆費每字一塊銀元。還真有兩位名士寫了文章在報紙刊登。其中一位是清末譴責小說的代表人物。如此一來「貝恩清腦液」更是名聲大振,很快賣到全國數個大城市,乃至賣到港澳、東南亞各國。龍新亭看着滾滾而進的銀元,樂得閉不上嘴。
25
一個多月後的一個星期天,龍新亭又來看望麗絲。一進大門,僕人便告訴他夫人生病了,正躺在床上休息。龍新亭連忙走進臥室探視。
「麗絲姐,你怎麼了?哪不舒服?」龍新亭關切地問。
麗絲躺在寬大的銅柱鋼絲床上,臉色臘黃,病懨懨地說:「我前天請客戶在天成酒樓吃了海鮮,晚上回來後就腹泄。三天了,還沒好。唉,泄得我一點兒力氣也沒有。」
「服藥了麼?」
「服了,可效果不明顯。」
「我開個方子,你讓僕人馬上去我藥房抓藥。」
僕人出發後,龍新亭欠疚地對麗絲說:「近來工作太忙碌了,今日才來看你,真是對不起。」
「藥房剛開業,銷售又好,肯定忙。你能今日來看我,我就很高興了。」
龍敬亭掏出張銀票,「貝恩清腦液銷售非常好,你借我的錢可以還上三成了。」說着他把銀票遞給麗絲。
「這麼快就還錢,你真是能幹。我沒看錯你,你治病有能力,經商也有能力,是個能人啊。」麗絲用欽慕的目光看着龍新亭。
「可是這次看到你,你瘦多了,我真是心疼啊。」
「是患病的原因,還有……」麗絲又不往下說了。
「還有什麼?」
「還有是有些想你……」麗絲臉上泛上些紅暈。
「我來給你按摩一下吧,你會舒服些。」龍新亭說着輕柔地給麗絲按摩頭部。
麗絲舒服地閉上眼睛。丈夫去世後她經常感到孤獨,特別是在生病時。這次病得很重,她更覺得孤獨,很盼望龍新亭來看她。今天龍新亭來了,對她又很關心,她感動,也有種信賴感。
企業家傳奇19